Blickpunkt:Film

Video

VideoWoche: Seit wann werden in Italien Filme über Automaten verliehen, und wie hat sich der Markt seitdem entwickelt?

Roberto Camposampiero: Anfang der 80er Jahre begannen Pioniere, Automatensysteme mit kleinen Kapazitäten in herkömmliche Videotheken zu integrieren. Es fand eine stetige Innovation in diesem recht jungen Bereich der Technik statt. Anfang der 90er Jahre erlebte der italienische Markt einen Boom, Automatensysteme setzten sich zunehmend durch. Seit dem neuen Jahrtausend etablieren sich vor allem reine Automatengeschäfte, die inzwischen dabei sind, die herkömmlichen Videotheken fast zur Gänze zu verdrängen.

VW: Gibt es Zahlen darüber, wie viele Geschäfte "reine" Automatenläden und wie viele eine Kombination aus Automat und traditioneller Videothek sind?

RC: Zahlen belegen, dass mit deutlich steigender Tendenz von circa 5000 Videotheken nunmehr zehn Prozent ausschließlich auf den Verleih per Automat setzen. Ferner sind 90 Prozent aller Videotheken in Italien mit einem Automatensystem ausgestattet.

VW: Welchen Umsatzanteil hat der Automatenverleih in Italien schätzungsweise am Verleihmarkt?

RC: Anhand von Zahlen aus den Jahren 2003 und 2004 generiert der Verleihmarkt 70 Prozent des Gesamtumsatzes über Videoverleihautomaten.

VW: Seit wann stellt RTE Automaten her, und wie kam es dazu, dass Technoware als Teil der Unternehmensgruppe Riello Industries ein eigenständiger Unternehmensbereich wurde?

RC: Riello Technoware Engineering stellt seit zehn Jahren Automatensysteme her. Die vormals eingeständige Firma fand im Jahr 2001 unter dem Dach der Riello Industries Holding ein neues Zuhause und nutzt sämtliche Synergien, die sich aus anderen Bereichen der Unternehmensgruppe ergeben. Die Firma Riello Industries besteht aus vier Aktiengesellschaften und ist in den Bereichen Herstellung von Klimaanlagen, Herstellung von unterbrechungsfreien Stromversorgungsanlagen, Fertigung von Glasfaserkabeln sowie auf dem Sektor der Industriemaschinenfertigung tätig.

VW: Wie viele Automaten produziert Riello pro Jahr, und wie muss man sich den Fertigungsprozess vorstellen? Welche Ansprüche werden an die Qualitätskontrolle gestellt?

RC: Im Jahr 2004 werden nach aktuellen Schätzungen circa 800 Automaten produziert. Für das kommende Jahr rechnet der Konzern mit einer Steigerung um rund 25 Prozent. Jedes durch Riello Technoware Engineering produzierte Automatensystem durchläuft einen dreiwöchigen Herstellungs- und Qualitätsvalidierungsprozess mit einem abschließenden 24-Stunden-Test vor der Auslieferung. Eine Zertifizierung einer jeden Maschine nach CE-Standard sowie eine Registrierung im Archiv mit allen Kenndaten ist dabei natürlich selbstverständlich.

VW: In welche Länder exportiert Riello Technoware seine Produkte, und welche Länder sind derzeit besonders aktiv?

RC: In folgende Länder werden Automatensysteme geliefert: Italien, Spanien, Deutschland, Frankreich, Portugal, Schweiz, Belgien, Griechenland, Slowenien, Kroatien, Österreich und die USA.Von der Aktivität besonders hervorzuheben sind derzeit Deutschland, die USA, Frankreich, Spanien und Italien.

VW: Was genau ist Ihre Aufgabe im deutschsprachigen Raum?

RC: Ich bin für die Koordination der deutschsprachigen Vertriebe zuständig. Insbesondere liegt mir die Zusammenarbeit zwischen funktionierenden Vertrieben, einer motivierten und innovativen Technikabteilung und einem kundennahren Service am Herzen. Riello Technoware Engineering hält diese Bereiche für absolut untrennbar.

VW: Welche Erwartungen hatte Riello, als Sie im vergangenen Jahr nach Deutschland kamen?

RC: Die Firma Riello betrat bereits 1999 den deutschen Markt, vertreten durch die Technovideo 24 GmbH mit Sitz in Paderborn und ihren Geschäftsführer Angel Martinez. Genauso wie in den anderen Märkten verfolgen und erreichen wir immer mehr das Ziel, mit unseren qualitativ hochwertigen Produkten den Vorsprung alteingesessener Mitbewerber aufzuholen, gesund zu wachsen und entsprechende Strukturen aufzubauen.

VW: Aus welchem Grund bestehen allein in Deutschland drei verschiedene Vertriebsorganisationen? Welche Strategie verfolgen Sie damit?

[Angel Martinez](/person/angel-martinez): Die Nähe zu unseren Betreibern ist uns ausgesprochen wichtig, um den Ansprüchen dieses beinahe jungfräulichen Markts entsprechen zu können. Durch die drei parallelen Vertriebsorganisationen ist gewährleistet, dass jeder Kunde seine zuständige Vertriebsorganisation leicht erreicht und aufgrund der Nähe stets einen optimalen Service genießt. Die in den unterschiedlichen Vertriebsorganisationen gemachten Erfahrungen lassen alle und nicht zuletzt den Kunden profitieren. Die Videobranche funktioniert regional unterschiedlich, und die Partner vor Ort kennen die regionalen Verhältnisse und den Markt besser und können somit die Kunden auch besser beraten.

VW: Im November 2003 erklärte Norman Reichwehr, dass Technovideo innerhalb eines Jahres in Deutschland Marktführer sein werde. War diese Prognose zu voreilig?

Norman Reichwehr: Die Prognose war seinerzeit in der Tat gewagt, jedoch ist dieses Ziel sehr nahe gerückt. Zwar ist die Marktführerschaft immer noch eines unserer Ziele, allerdings mussten wir einsehen, dass der quantitative Vorsprung der Wettbewerber nicht in einem Jahr aufzuholen ist. Wichtig sind uns jedoch nicht nur hohe Stückzahlen, sondern ganz besonders auch die Qualität der Beratung und des gebotenen Service. Das Faktum, dass Riello Technoware Engineering als Hersteller von Videoverleihautomaten das Ziel erreichen konnte, der weltweit größte Hersteller von Videoverleihautomaten zu werden und den Marktführer Cinebank in den jährlichen Produktionszahlen zu überholen, stimmt uns sehr optimistisch, diesen Erfolg auch auf den deutschen Markt zu transportieren.
VW: Was sind aus Ihrer Sicht die besonderen Schwierigkeiten des deutschen Markts?

AM: Dies ist ganz klar die durch die gesamtwirtschaftliche Situation generell finanzschwache Lage vieler potenzieller Investoren und der daraus resultierende Mangel an Entscheidungsfreudigkeit. Auch hat der Gesetzgeber mit dem Sonntagsöffnungsverbot im Süden Deutschlands eine Hürde errichtet. Wir erkennen jedoch diese Problematik und stellen uns ihr mit nur noch größerer Entschlossenheit.

VW: Unruhe unter Ihren Mitbewerbern in Deutschland hat die Ankündigung ausgelöst, dass Technovideo auf seine Produkte einen Rabatt von 25 Prozent gewährt. Der Vorwurf lautete, dass Sie mit solchen Preisnachläsen den Markt verunsichern ...





RTL-Vertriebspartner im deutschsprachigem Raum





Technovideo 24 GmbH
Generalvertretung Norddeutschland
Detmolder Str. 74, 33100 Paderborn
Internet: [www.technovideo24.de](https://www.technovideo24.de)

Income Industrial & Commercial
Enterprises GmbH
Generalvertretung Süddeutschland
Leopoldstr. 250, 80807 München
Internet: [www.technovideo.de](https://www.technovideo.de)

Video 24 Logistic GmbH
Generalvertretung Ostdeutschland
Teltower Damm 283, 14167 Berlin
Internet: [www.video24logistic.de](https://www.video24logistic.de)

H&H Vertriebsgesellschaft GmbH
Generalvertretung Österreich
Roßauer Lände 25/27, 1090 Wien
Internet: [www.huh.at](https://www.huh.at)

Technoware Swiss GmbH
Generalvertretung Schweiz
Schappe-Center, 6010 Kriens
Internet: [www.dvdautomat.ch](https://www.dvdautomat.ch)






NR: Dieser Rabatt hat schlicht und einfach das zehnjährige Firmenbestehen von Riello Technoware Engineering zum Anlass. Die Freude über das enorme Wachstum wollen wir nun an alle Betreiber weitergeben, um sie an unserem Erfolg teilhaben zu lassen. Der Markt soll nicht verunsichert werden. Vielmehr soll der Jubiläumsrabatt unter anderem expansionswilligen Interessenten zu einem einfacheren Einstieg verhelfen. Ein Verkauf mit hohen Rabatten ist nicht unsere Philosophie, aber ein zehnjähriges Jubiläum ist in jeder Branche ein Anlass für einen signifikanten Sonderpreis, das ist nichts Außergewöhnliches.

VW: Was sind die Ziele für das nächste Jahr?

AM: Wir wollen uns weiterhin an unser Konzept halten, was bedeutet, dass absolute Professionalität auch in Zukunft unsere Maxime sein soll und dass wir weiter expandieren, so wie es unser Produkt von uns verlangt und es uns ermöglicht. Unser Expansionsgedanke ist nicht nur an die Erhöhung der Marktanteile gekoppelt, sondern auch an die Verdichtung des Servicenetzes durch die Errichtung von Niederlassungen und Servicestationen im gesamten Bundesgebiet.

Riello Technoware und deutsche Vertriebspartner