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Store & more: Welche strategische Bedeutung haben Kinos für Lorenz Snack-World?

Gabriela Umbach: Kinos bergen für uns ein großes Kundenpotenzial. Hier treffen wir auf genau die Zielgruppe, die gern snackt, offen für Neuheiten ist und auch oft Trends setzt, also Opinion Leader.

S&m: Wie hat sich das Geschäft mit Kinos entwickelt, und wie sieht Ihre Planung in diesem Bereich aus?

Umbach: Uns ist bewusst, dass die Kinobetreiber ihr Kerngeschäft intensiv bearbeiten und steuern müssen. Deshalb ist es unser Ziel, unseren Kunden im Kinokanal einen Fullservice anzubieten. Das heißt, dass unser Außendienstmitarbeiter vor Ort die Lorenz-Produkte vorstellt und eine individuelle Sortimentsempfehlung abgibt, welche auf unserer Erfahrung in diesem speziellen Kanal und auf Marktdaten basiert. Außerdem stellen wir Regale und Displays zur Verfügung, die eine aufmerksamkeits- und impulsstarke Platzierung der Snacks am Concession sicherstellen. Die Außendienstmitarbeiter sorgen bei ihren regelmäßigen Besuchen für kontinuierliche Sortimentspflege. Dabei werden zusätzlich alle Produktneuheiten und Aktivitäten von Lorenz Snack-World vorgestellt, die ein innovatives Angebot im Kino garantieren.

S&m: Inwiefern können sich Snackanbieter in das Gesamtangebot von Kinos einbringen?

Umbach: Eine kinogerechte Warenplatzierung ist Grundvoraussetzung für die optimale Abrundung des Kinoangebots mit einem passenden Snack-sortiment. Bei Markenpromotions achten wir auf die zielgerichtete Platzierung und Kommunikation in den Kinos. Die Promotions sind auch ein Tool, um das Angebot für die Kunden abwechslungsreich zu gestalten und neue Impulse zu setzen. Ziel ist, Abverkaufssteigerungen zu erreichen. Filmkooperationen sind eine gute Kommunikationsplattform, und in Absprache mit der Kinokette haben sich Crosspromotions oder Kombiangebote schon erfolgreich bewährt.

S&m: Welches sind Ihre Topprodukte und Neuheiten für 2006?

Umbach: Im ersten Halbjahr: Crunchips Limited Edition Gewürz-Ketchup, Crunchips Red Chili, Crunchips Kräutersalz.

Kinos sind wichtiger Vertriebskanal für Lorenz Snack-World